【客戶信息】
基本信息
地區(qū)：山東青島
公司：青島大藍(lán)門食品有限公司
合作時(shí)間：2016年7月

東莞格林電子設(shè)備有限公司：
青島大藍(lán)門食品有限公司成立于2011年7月，是外商投資企業(yè)，占地面積42畝、投資總額1000萬美元，注冊(cè)資本140萬美元。 公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)味牛奶吸管、罐裝棉花糖、預(yù)調(diào)雞尾酒飲料；分裝與包裝食品，成品為食品相關(guān)禮品套裝及廚房用品禮品套裝。 公司產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、英國(guó)及澳大利亞等國(guó)外市場(chǎng)，目前風(fēng)味牛奶吸管和罐裝棉花糖項(xiàng)目申請(qǐng)了QS證書，開始內(nèi)銷，產(chǎn)品廣受客戶歡迎和好評(píng)。
在偶然的誤添加QQ中、客戶恰時(shí)也需求設(shè)備，隨后的電話溝通過后，客戶很贊同我司的設(shè)備及資質(zhì)，立刻寄來樣品，進(jìn)行測(cè)試拍攝視頻、經(jīng)與我各方面細(xì)節(jié)溝通后，對(duì)我司直接認(rèn)可，于7月份簽訂合同。

【合作方案】
產(chǎn)品：飲料圓瓶

動(dòng)作：圓瓶貼標(biāo)
搓滾式立式圓瓶貼標(biāo)機(jī)介紹：

1、貼標(biāo)速度：80瓶/分鐘
2、適用產(chǎn)品：直徑30mm-100mm，高度30mm-220mm(可同臺(tái)機(jī)兼容對(duì)款產(chǎn)品)
3、電壓：220VAC/50HZ
4、外型尺寸：1950L*1100W*1300H
5、機(jī)器重量：毛重185KG
簡(jiǎn)介：此機(jī)一般用于配套產(chǎn)線或單機(jī)作業(yè)，適用于制藥、食品、日化等行業(yè)的產(chǎn)品圓瓶貼標(biāo)，可貼全周貼標(biāo)和半圓周貼標(biāo)、瓶子間貼標(biāo)切換簡(jiǎn)單，調(diào)整方便。貼標(biāo)質(zhì)量?jī)?yōu)，采用彈壓性覆標(biāo)皮帶，貼標(biāo)平整、無皺褶，提升包裝質(zhì)量。自動(dòng)光電追蹤，具備無物不貼標(biāo)，無標(biāo)自動(dòng)校正和標(biāo)簽自動(dòng)檢測(cè)功能，防止漏貼和標(biāo)簽浪費(fèi)；穩(wěn)定性高，采用松下PLC+昆侖通態(tài)觸摸屏+松下針形電眼+德國(guó)勞易測(cè)標(biāo)簽電眼組成的高級(jí)電控系統(tǒng)的專業(yè)圓瓶貼標(biāo)機(jī)。

設(shè)備設(shè)備圖片：

【采訪過程】

以下是對(duì)銷售員的采訪：
1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？
答：客戶主動(dòng)詢盤的。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間？
答：從初次接觸到簽單前后花了約15天時(shí)間。

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？
答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是對(duì)貼標(biāo)的速度與精度產(chǎn)生質(zhì)疑。

4、您認(rèn)為這些困難最根本的問題是什么，在哪兒？
答：因客戶之前有買過同類的設(shè)備，現(xiàn)都因速度太慢無法滿足客戶的產(chǎn)量，影響客戶的交貨進(jìn)度。與我司初次了解完全都在于模擬的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通，并沒有實(shí)地的進(jìn)行考察，沒有見到實(shí)地的設(shè)備與產(chǎn)品貼標(biāo)的整個(gè)動(dòng)作，產(chǎn)生的不信任心理。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？
答：客戶之所以與我簽單，首先對(duì)我及公司的信任，經(jīng)我與技術(shù)師拍攝師的配合下、完成了近3次的設(shè)備調(diào)試與產(chǎn)品測(cè)試，解決了客戶對(duì)設(shè)備時(shí)速與精度的猜疑。其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和服務(wù)態(tài)度讓他們很放心。